汉顿:一家天天学习京瓷哲学的律师事务所

发表时间:2019-02-13 14:59作者:山东汉顿律师事务所

在中国,各行各业学习稻盛和夫先生创建的京瓷哲学非常之多,但是山东汉顿律师事务所可能是第一家集体学习京瓷哲学的律师事务所。

从2017年11月28日到今天差不多450多天,全所律师已经集体学习了《活法》《干法》《京瓷哲学》《六项精进》《经营十二条》《经营和会计》《稻盛和夫经营哲学概览》七部书籍。全所律师每天在荔枝APP上录音朗读稻盛先生的文章,然后上传到微信群里,并于次日早上8点至8点30分在会议室集体分享学习心得。

年轻律师从刚开始的抵触到后来的慢慢接受,到现在随口说出稻盛先生的名言,甚至用稻盛哲学指导办案,经历了可喜的转变。作为律所主任的我,心性更是得到了极大的提升,改变了律所管理纠结的状态,发自内心的把追求全所律师物质和心性的提高作为律所发展的最终目标,并在2018年度,实现了全体律师工资的增长和福利待遇的提高,同时坚定了继续把稻盛哲学作为律所发展的经营哲学的理念,并坚信在该理念的指导下,汉顿所的未来会更加从容和稳健。


下面就是汉顿学习盛和塾的一些心路历程,希望给大家一些启示。

一、律所发展为什么学习京瓷哲学?

律师学习京瓷哲学,首先要提到创建京瓷哲学的稻盛和夫先生。稻盛和夫先生被誉为日本的经营之圣,是日本四位“经营四圣”中尚存于世的一位,其他三位是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎。他被国学大师季羡林评价为“既是企业家又是哲学家”。

稻盛先生为人道德高尚、先后创办了两家世界五百强企业、自己拥有企业哲学并著书立说,和中国明朝的王阳明、清朝的曾国藩一样,是真正完成了“立德、立功、立言”的人,这样的企业家是我们学习的榜样。

稻盛先生1932年出生于日本鹿儿岛,27岁创办京都陶瓷株式会社。52岁创办第二电信(原名DDI,现名KDDI,日本第二大通讯公司),这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强,先生退休时把个人股份全部捐献给了员工,自己皈依佛门。


2009年,正当他潜心佛学、安度晚年之际,日本航空公司负债1.5235万亿日元(约1220亿元人民币)拟宣告破产。日航不仅是世界第三大航空公司,更是日本的“翅膀”。时任首相的鸠山由纪夫登门邀请稻盛和夫出山担任这家破产公司的董事长,几乎所有人都为后者捏了一把汗,怕他“晚节不保”。但是,没有想到,癌症手术后不久、已经78岁高龄的稻盛和夫欣然应允,以零薪水出任日航CEO,同时没有带任何自己团队成员去日航,因为他公司内部没有人懂航空运输。

稻盛和夫先生2010年2月1日出任破产重建的日航董事长,到2011年3月底共424天。仅仅用了一年时间,不但扭亏为盈,日航还做到了三个第一,一个是利润世界第一,一个是准点率世界第一,一个是服务水平世界第一。

1983年,稻盛先生创建盛和塾,迄今已经有36年,目前在日本拥有成员7000多人,在国际拥有100家分塾。稻盛先生受到中央电视台7次采访,还曾经受到国家领导人的接见。

如此优秀的企业家和哲学家深深地鼓舞着我,作为要同时具备企业家思维和法律严谨思维的律师学习后会不会变得更优秀呢?作为律所负责人的我萌生了让全所律师都去学习的念头。

二、学习稻盛先生的过程

15年前,我就在青岛流亭机场的书店里看过稻盛和夫先生的名作《六项精进》,稻盛先生在书中倡导:付出不亚于任何人的努力;要谦虚不要骄傲;每天都要反省以及积善行思利他、不要有感性的烦恼、活着就要感谢的六项精进,对于当时还为案源和生计奔忙的我来讲就是一剂强心针。匆匆翻阅后,如醍醐灌顶,感觉人生一下子有了指导的方向,就是一定要付出不亚于任何人的努力,生活才会柳暗花明。那一刹那间,我找到了作为一名没有任何背景的外地年轻律师的奋斗路径,当时欣喜的我以为稻盛先生为我打开了一扇门,其实多年以后我才知道,以我当时的心性,在机场那个昏暗的午后,其实我看到的只是稻盛先生门缝里的一道光。

又是许多年后,昔日的我经过一番奋斗,已经解决了车子和房子问题,已经结婚生子,已经有了固定的客户,并于2011年,在青岛胶州湾跨海大桥和海底隧道打通后,在青岛西海岸新区,成立了一家以中小企业作为服务对象的律师所-山东汉顿律师事务所。

成立汉顿所的初衷没有那么伟大,但也不是为了挣钱,而是为了自己关于律师事务所发展的很多想法要付诸实现:为了法律服务的标准化、流程化;为了更多的年轻律师在出道时有老律师指导,不至于工作多年还没有受过正规的律师培训;为了年轻律师在刚开始工作时能有固定的工资,不至于像昔日的我们实习时为没有收入而在生活上捉襟见肘、窘迫不堪……

汉顿成立后,感谢客户多年的支持,自成立后虽然没有指数性上升,但是也稳步发展。但是瓶颈也开始凸显,成立5年来,留不住人,同期培养的年轻律师,2位去了文康所、3位去了德衡所、1位去了盈科,还有1位去了高科技企业做了高管,我自嘲的讲“我们是青岛各大律师事务所青年律师培养中心”。

创业初期,因为业务工作量大,我白天晚上的忙碌,每天天不亮就到办公室修改合同,而儿子尚未醒来;每天晚上回到家,儿子已经睡着了,妻子想见我得像客户一样到办公室来。至今还记得她在佳世客商场外的轿车里抱怨痛哭的样子。我常说自己人生如棋、落子无悔,但是我一直为没有陪伴孩子成长而遗憾,每次翻看他小时候的照片,我都深深地愧疚。

为了解决律所发展的问题,从2012年起,我参加了全国律所主任论坛、各种律师技能的培训,并且购买了大量书籍,希望从美国众达所、北京中伦律师事务所这些超级大所的发展之道中汲取智慧,也努力从国内某些婚姻、刑事的专业所中发现超越之道。但是收效甚微,不同国籍、不同发展时期的律所对我们这些小型律师事务所的启迪有限。甚至很多我慕名已久的国内专业所也纷纷加盟大成、盈科等国内超级大所我陷入深深困惑中

迷茫中,我和驴友去库布齐沙漠、腾格里沙漠进行三天三夜的跋涉,甚至去爬四姑娘雪山,自驾青海、西藏,甚至一个人开着老爷车独行万里去新疆喀什,但是旅途美丽的景色并没有让我从中找到解脱,那种无力感和茫然仍然紧紧伴随着我。

虽然参加的学习中,认识了浙江、海南、山西、河北、宁夏等全国各地优秀的律师同行,和他们成为挚友,但是在学习中,只能得到短暂的兴奋,回来后在实际应用中发现很少可以操作的东西。许多培训组织宣传的道,本质上可能就是另一种更高明的术而已。当所有的行为都归结于精心安排的商业套路时,本质上其实和传销并无区别。

直到我和青岛协创电子有限公司的金志雄总经理的一次晚餐,这种情况有了改变。

金志雄总经理是朝族人,以前是世界500强日本三美电子有限公司的高管,后来舍弃丰厚的薪酬自己创业,成立了青岛协创电子有限公司。在2005年时,我曾经为他代理过一个民事案件,对拖欠协创款项的一家公司提起诉讼并胜诉执行。他沉默寡言,是一位认准方向就会磐石般坚持的人。如果用论语中一句话形容他,就是“讷于言而敏于行”。第一次去他办公室,看见墙上贴着一张他最喜欢的各位企业家的箴言,排在第一位的就是稻盛和夫先生“敬天爱人”的名言。谈起稻盛先生,我们说起了六项精进,也只不过简单的沟通了几句,并没有太多的深入了解。当时的我,还在为解决房子和车子,寻找案源而奔波,当时的金总,也在为公司订单、公司贷款而操心,生活的重担压得我们不停奔波,理想只能放在后面来谈。

2011年,我成立了汉顿律师事务所,金总的协创电子也步入快车道,我们正式签订了常年法律顾问合同,因为工作,我们有了更多的交流。当时,金总加入了青岛盛和塾,开始系统的学习京瓷哲学,同时开始在协创全面引进京瓷哲学,在京瓷哲学的帮助下,在阿米巴的指引下,因为有了高超的工艺,很多大公司都发来订单,最近几年,营业额每年几千万的增长,是韩国现代、德国奔驰、宝马的供货商。有一天,我们两人相约吃晚饭。在一家韩国小酒馆里,金总说起他去日本参加盛和塾世界大会,说起稻盛先生的故事,说起会场很多人看到稻盛先生的背景都泪流满面。我们两个加起来年龄超过80岁的老男人都红了眼圈,总觉得只有真心的为了他人,成就员工,才能更好的成就自己,为世人做贡献。于是在金总的推荐下,我于2017年2月27日参加了青岛盛和塾,开始学习京瓷哲学。然后我开始自己在读书群里读书并及时上传。

2017年7月18日,我第一次来到日本横滨神奈川县,参加盛和塾世界大会。在本次大会上,看到梦寐以求的稻盛和夫先生本人。稻盛先生发表了讲话,在其他塾生发言时,尽管年已古稀,仍安静而耐心的认真倾听。

三、汉顿是如何学习京瓷

2017年11月28日开始,我带领整个团队开始学习京瓷哲学。确定了每天在荔枝APP上诵读一篇文章,次日早晨8:00--8:30分准时在会议室进行分享的制度。

汉顿是个小型公司化律师事务所,基本都是授薪律师,因此律师们对此虽然有微言,但是还是遵守了这个制度。

很快的,大家都开始抨击这个制度,大家不知道这个对于业务增长和技能提高有什么帮助,每天都要读一章,还要每天上传。对于青年律师来讲,他们最烦的就是被洗脑。他们感觉这个就是类似于传销的东西。但是我坚定不移,没有可更改的余地,如果不愿意改变态度就辞职。看到我态度坚决,他们也勉强接受。

对于所里的合伙人王黎明律师,年龄和我相仿,我就逼着他学习。黎明律师为人宽厚,开始会因工作或其他杂事偶尔耽误诵读,我也毫不客气的批评。但他一笑了之。随后,还是很努力配合补课学习。大家看到合伙人都这么支持,也都能继续坚持诵读。

慢慢地,大家开始从学习稻盛和夫中感觉到了实用价值,比如学习“工作现场有神明”一章,我就因势利导大家,办案中必须到现场。汉顿E能燃气法律团队代理的某个燃气爆燃案件,乔腾飞律师、张会会律师多次到事发现场观察,并结合案件情况,绘制了案件事实图例,在庭审中清晰的表达了现场情况,他们的专业和敬业获得了法官的认可。后来,他们团队代理的加气站租赁合同纠纷、LNG买卖合同纠纷,甚至省外的燃气特许经营权纠纷,都把看现场作为硬性条件。

还有《经营和会计》中的京瓷会计七原则中的“一一对应原则”本来是财务原则,但是学到这里,律师们自发的提出在办案中贯彻执行,如要求证据原件和复印件一一对应、诉讼请求和法律依据一一对应、客户需求和法律服务计划一一对应,而这些原则,最终也被好学的李彬律师写入了汉顿律师办案指导原则中。虽然这些并不是汉顿的独创,但是通过学习稻盛哲学把这些原则进行了细化,用来最终指导办案。


2018年9月16日,汉顿部分律师参与了青岛盛和塾组织的为期三天的《六项精进》培训,这三天时间,律师们都全天参与,分到不同的团队进行学习,对于汉顿团队心性的提高帮助非常大。大家评价虽然刚开始有点传销的感觉,但是课程全程挖掘人心中的善,通过学习和游戏,培养了团队精神,和对他人的关爱,并在最后一天去养老院时,感觉世界上每个他都是另一个自己,心性提高很快。

当然,也不是律师们整体都完全接受,学习一年后,还是有些律师不是很能接受。当我准备发展一位年轻律师做合伙人,和她谈话时,她非常认可汉顿的发展理念,但是最后竟红着眼圈说深恶痛绝这种形式,让我非常吃惊。

后来我进行了认真反思,也听取了其他年轻律师的意见,感觉90后律师和我们不同的是:他们成长缺乏阅历来印证哲学,虽然稻盛哲学通俗易懂,但是他们缺乏生活匮乏的经历,很多年轻律师因为晚上经常加班,工作繁忙,再去阅读然后早起分享非常困难。还有很多律师,虽然通过了国家司法考试,也基本具备了法律常识,但是缺乏人文教育,对于历史、哲学、文学涉猎较少。因此缺乏分享的故事,也自然感觉乏味。面对这种情况,我仍不遗余力的推荐稻盛哲学,同时我也克服自身焦躁的情绪,深信文化的培养不是一蹴而就的,必须长时间的浸润。同时,力争把稻盛哲学的学习更接地气,尽量引导大家把各自成长的故事或身边的故事,以及身边的感悟套到稻盛哲学上来,效果非常好。学习了《六项精进》《经营十二条》《活法》《干法》《京瓷哲学》《经营和会计》《稻盛和夫自传》七本书,现在是学习《京瓷哲学》第二遍。在学习过程中,很多年轻律师说出了自己的心里话。我本人也力争率先垂范,在树立汉顿就是为增进全体律师的物质和心性的成长的目标后,争取每个月都让律师们都看见汉顿在为大家工作。半年间,汉顿两次主动上调律师们的工资,把实习律师和一年级律师工资上调到当时西海岸新区最高;设立了带薪年休假,每年每位律师都有5天的带薪休假期,加上周六日就是7天,这7天鼓励休假律师去旅游,如旅游有每天200元的补贴。同时汉顿在财务方面也向京瓷公司学习京瓷公司,所有的经营收入支出数据完全透明。2018年底,骨干律师都有压力,认为薪酬过高,自己的创收慢,我们合伙人告诉他们,你们负责努力工作,我们负责寻找案源,保证你们收入提高是我们合伙人的义务。2018年底,外聘的会计也认为汉顿的工资薪金支出太大时,我们合伙人非常坚定的说,律师薪酬奖金大幅提升才是我们真正的目标。

截止2019年1月,汉顿经营业绩有39%增长,案源呈稳步增长,律师工资上涨,心性提高,同时也倒逼我的业务提升,团队越来越有凝聚力。这时也自然而然形成了初步的汉顿文化,我打比喻是形成了汉顿的集体人格。微信朋友圈中汉顿团队精神面貌地无意传播,居然获得了很多企业客户的认可,在客户心里,汉顿不单单是为他们提供法律服务的律师事务所,也是具有团队文化、有温度、有发展潜力的律师事务所。我和团队成员都深深的感觉到这种变化。而且我坚信,只要汉顿持之以恒、坚定的学习稻盛哲学,建立为一个地区型的小而美、专而强的律师事务所是能够成功的。

我们提高律师心性,提高办案质量,要求加强业务学习,最终都要体现在收入的提高和业务的发展上,体现在律师生活的改善和面貌的变化上,真正让律师感受到真真切切的变化,让律师得到实实在在的实惠,这才是检验汉顿学习京瓷工作的标准。

四、京瓷哲学对律师所管理的启示

1.对律所主任或合伙人适用的道理:动机至善、私心了无

稻盛先生在创建第二电电(KTTA)时,当时条件非常困难,京瓷是做精密陶瓷的,本身不具有进行通讯的人才。同时资金、技术都和其他竞争对手不在一个起跑线上,创建第二电电前半年内,稻盛先生每天都在拷问自己,是否就是为了反对垄断、减少国民的通讯费用,而不是为了名利。是否是动机至善、私心了无。最终他确定自己的动机非常纯粹后,才进行创业,最终获得成功。

读到这里,我心里仿佛一道闪电划过,我问自己,创建律师事务所为什么?前几年只是为了创业,为了自己所谓的理想,但不是为了大家。自2017年后,我的动机非常纯粹,汉顿的发展不是为了某个人,汉顿不是一个人的律师,汉顿的目的就是为了全所律师物质和心性的提高,同时助推国家法治的进步。无论什么情况,汉顿合伙人必须坚持贯彻这个原则,如果一家律所不是真心的提高全体律师的物质收入和心性,那么再高大上的宣传也只能缘木求鱼。

记得我担任青岛律师协会面试实习考核委员会的委员时,在对某国内大所青岛分所的实习律师进行考核时,无论对业务技能还是应试表现,都非常满意,当我测为试她的临时反应时,询问这位女孩,如果有一句话想对你的主任说,你想说什么?她说我就一句话,能不能提高一下我们实习律师的待遇,薪水1500元,在青岛这样的高消费城市,我们太苦了……说完眼圈就红了。

如果我们在拼命扩张谈发展时,高屋建瓴讲战略时,却不能给实习律师一个基本的生活保障,他们能踏实在律所发展么?如果我们不把年轻律师的生活保障和职业发展摆到律师最重要的工作上时,未来的发展何以为继?

看过很多大律师所的故事,年轻时为你会为他们的业绩而激动,为他们的大牌律师鼓与呼,但是事后想起并没有什么可以留给团队发展的精神力量。山东康桥律师事务所张巧良主任所说的的故事给我留下印象。康桥所的一位律师在换肾时,还有一位律师孩子有病时,都是律师所预先支付了全部费用。我相信康桥所的飞速发展和真心关心律师的文化具有重要关联。一家有爱的律师所肯定会得到发展。

近期,我看到很多律师事务所,已经把员工的幸福作为自己立所的目标,比如上海申同律师事务所、青海的树人律师事务所。 我想一个律师所,如果所里律师都幸福了,心性都提高了,如果业务不提高,那也是违反规律吧。

汉顿要做一家精品所,成立后也有很多优秀的同行邀请我们加盟,不知何故甚至传闻被一家西海岸一家小规模律师所合并。我哑然失笑:如果有一家具有稻盛先生胸怀的律师所真正把实现全体律师身心幸福作为最终目标并付之于行动,我们也愿意被兼并并为之奋斗终生。真正的兼并是文化的兼并而并非组织的兼并。

目前,汉顿发展之道就是专业至上,要不断研发和其他兄弟律师所有差异的法律产品,并随着时代的发展与时俱进不断打磨新产品,但是对于利他文化的追求永远不变。正如山东诚功(青岛)律师事务所的合伙人唐宇所说“一心挣钱的律师是商人,精神世界充实的律师才是法律人。”汉顿要有商业思维,但绝不能商业化。

2.汉顿未来的发展之道:提高心性、拓展经营

有很多律师事务所的未来发展计划是建设百年大所,我相信合伙人及律师的愿望是真诚的,但是没有一家百年大所成立之初的愿望就是建立百年大所。他们都是在慢慢形成律所的文化后逐步变成百年大所的。百年大所要建设在什么基础上呢?我认为一定是建设在律所的文化上,律所的文化是什么?律所的文化一定是发展出来的而不是设计出来的。不同的律所有不同的文化,但是作为基本的文化是什么?其实文化是人的文化,换成律师所就是合伙人文化。那么,合伙人的文化具体体现在哪些方面?我从稻盛先生的名言里找到依据,就是“作为人,何谓正确?”作为律师事务所合伙人,正直、诚信、信仰法律、爱护员工、大度包容、坚决维护和实现客户的利益,信守对客户的承诺、信守对合作伙伴的承诺,是非常重要的事情。无论是对待客户或合作伙伴不要乘喜轻诺,否则兑现不了,你感觉无所谓,其实你本人的信誉和你组织的信誉都被破坏了。我经常说如果我不信守承诺,人家还会相信我创建的汉顿是个靠谱的律师事务所吗?我们通常说先做人,后做事,同样的,先做人,后才能做好律所。人品不好,而把律所做的非常好的,我没有看到,即使有也是表面风光。很多人脸上有你,心里已经把你抛开了。

是客户重要还是律师重要?传统的律师事务所一定说客户重要,所以很多律师把客户看的比什么都重要,很多老律师不让年轻律师接触客户,害怕跳单。但是我认为,律师是比客户更重要的。虽然汉顿发展过程中,因为管理问题、因为年轻律师犯错误丢掉过客户,但是我们坚定认为这是新人成长路上必经的代价,正如医院培养实习医生,可能出医疗事故,但是不能因此废掉传承。决定未来发展的不是利益,而是胸怀和格局。在汉顿,如果问客户重要还是员工重要,我们认为是员工重要。因为只有把员工的利益放在第一位,员工才能把客户的利益放到第一位。

汉顿的很多客户单位的领导,给我发微信表扬年轻律师工作到位,在认可员工工作勤奋的同时,我们也认为是对员工的待遇到位让她没有后顾之忧这样的机制保证了服务质量。汉顿发展就三件事:员工心性提高、收入提升、业务进步,汉顿最终的目标就是变成追求全体律师物质和精神的幸福,为真正认可和尊重律师的客户服务、成为一家高收益、受人尊重的、可持续发展的学习型律师事务所,坚持在法律服务方面不断创新,为法治和社会发展做出贡献。希望我们成为未来中国小律所的发展的一个参考样本。

五、我对年轻律师发展的具体建议:学习六项精进

1.凡事付出不亚于任何人的努力

无论是业务学习还是办理案件,只有付出不亚于任何人的努力,才能取得进步。律师这个行业,一勤破十巧,没有长期的努力是不能成功的。都说现在90后不靠谱,可我看到的90后律师,不但一个比一个努力,更因为时代变化了,他们的知识水平、待人接物、思想的成熟都已经远远超越过70后甚至80后律师,但是记得要永远勤奋。永远锲而不舍。

2.每天都要反省

这点是我做律师多年认为自己也非常欠缺的。我反对任何一种快速成长的方法,但是你如果执意要我推荐一种的话,就是每天反省。如果年轻律师每天都反省自己和客户沟通是否到位、起草的法律文书是否严谨、庭审发言是否言简意赅,那么每天的反省都会让你成长的更快,等于一天学习别人两天的知识,长久以往,成功的比其他同行都要快。


3
.要谦虚、不要骄傲

“谦受益、满招损”一个谦虚并尊重同行的律师,在社会上的路会越走越宽。如果逞一时的口才或在诉讼中的有利地位,对其他同行轻视,是不会得到大家的尊重的。毕竟法律是个共同体,可能你一时的口炮,会失去很多加分;你现在的对手,可能是你今后成长路上的贵人。

4.积善行、思利他

律师行业和其他行业一样,都是需要别人信任才能得到工作机会的。所以一个乐于助人、喜欢帮助别人的律师,在短时间内会得到很多机会。你积累的善行,帮助别人的行为,都是播下一颗种子,在将来的职场路上开花结果。当然我们做善事和帮助别人不要带功利之心,否则施恩图报,心性就不够纯粹了。

5.活着就要感谢

律师是一个需要代代相传的行业,即使现在互联网行业如此发展,也不能缺少老律师对青年律师的指导。很多技巧是需要耳提面命的。对于帮助过自己的老律师、对那些帮助过自己的客户,或者多年前对自己有过帮助的人,无论是否生活在一个地方,请在节假日打个电话,或者发个微信,哪怕是在微信或抖音上点个赞,都让他或她感觉到温暖,愿意把这份问题传递出去。同时也有助于自己人格的提升。

6.不要有感性的烦恼

你在意不在意,胜诉或败诉的烦恼都在那里,不增不减;客户认可或不认可你,你的压力都在那里,不多不少;还有年轻律师永远的痛——缺案源,这些压力一直都会萦绕在年轻律师身边。你能做的是,不要有感性的烦恼,要努力找解决问题的方法,而不是被困难所压倒。

上述的六项精进如果年轻律师学习并笃行,相信未来是会有超越自己想象的发展。



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